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如何正确高效投放广告微博推广发表时间:2023-10-20 15:46 01、合理控制投放节奏,科学分配营销预算 微博推广合作中,有的放矢地把握营销节奏,整体分为:测试期、放量期、优化期和稳定期。 并且oCPX智能出价全程伴随,在稳定成本的情况下,广告主实现了更加高效的投放。 微博推广在测试阶段,通过设置稍微偏高的预算和出价,快速建立账户转化模型; 在微博推广放量阶段,结合清明假期空档,适当降低出价和控制成本,增加预算分配占比,提高账户跑量; 在微博推广优化阶段,根据前面两个阶段的数据积累、数据分析,对人群定向进行优化,着重将预算分配至转化较好的人群和创意上; 第一、人群方面:对汽车兴趣关键词、6个月内汽车互动人群、品牌账号粉丝人群的转化好、成本低。同时,上海、深圳、天津、广州、杭州这5个城市转化排名靠前。 第二、创意方面:此次宋PLUS DM-i及同期上市的宋PLUS EV共计使用创意超过20个,从转化成本、转化量等维度考核发现——卡片图片、多图(四/六宫格)以及竖版视频这四种素材样式表现突出。 在稳定阶段,经过前期的持续优化,在投放最后一周,广告主将人群、创意方面的优质计划筛选出来,进行持续跑量、稳定投放。 期间,广告主充分利用了oCPX智能出价产品。凭借oCPX,宋PLUS DM-i的本轮营销快速获取了优质的流量、稳定了成本、节约了人工成本、实现自动扩量。 02、超粉丰富样式助推,20+投放创意吸引力up 20+套素材,30+个计划......通过灵活的组合及快速的调整,广告主从中找到了4组在本轮投放中转化好的创意样式,分别是:卡片图片、多图(四宫格/六宫格)、竖版视频,这几种样式不但继承了微博信息流广告原生形态的基因,还各具独特优势。 卡片图片:在社交浏览时脱颖而出 在投放初期,广告主大量采用了卡片图片样式,快速找到了转化最好的文案及买点。卡片图片样式最大的亮点在于大图展现形式,有较强的视觉冲击力,能够在用户消费信息流内容过程中,瞬间吸引用户关注。 多图:多维展现产品卖点 从微博推广历史的经验看,四/六宫格这样的多图样式,是汽车行业在微博平台投放时转化较好的素材,被众多品牌主选择。通过多图样式,我们可以更加多维度的展示汽车产品的设计、颜值、功能、空间、金融政策等信息,满足用户的多种信息猎奇需求,发生查看点击行为。 竖版视频:打造沉浸式阅读体验 随着视频化的趋势越来越明朗,短视频的低创作门槛、低消费门槛的特征吸引了众多用户成为视频内容的创作者和消费者。从微博2021年Q1财报数据看,微博视频号的开通规模超过500万,百万粉丝视频号超过2.9万,基于视频号产品体系的上线和流量上涨,视频广告的投放占比逐渐提升,受到广大客户认可。 超粉的竖版视频样式为展现宋PLUS DM-i的核心卖点创造条件。通过竖版视频,广告主向受众展示了快、省、静、顺、绿等产品性能特征,让用户在全屏的视频播放界面中get产品优势和卖点。 03 、万能黄金公式,拆解汽车营销落地页精髓 一个好的落地页,需要从根本上满足用户的需求,才能从商业端收获意想不到的营销效果。影响落地页转化的效果的因素众多,比如流畅的信息加载速度、科学的页面内容与布局、便捷的留资信息填写过程等等。 我们从宋PLUS DM-i此次营销案例中,总结出汽车行业落地页在内容结构上的“万能黄金公式”:核心卖点首图+留资页面+促销政策+车型性能展示+转化组件。 第一、首图核心卖点要突出。在首页上,广告主对宋PLUS DM-i、宋PLUS EV的车型设计颜值、“全擎引领、超感来袭”的产品价值主张以及具有竞争力的价格,3大核心亮点进行展现,勾起用户兴趣,刺激其浏览后面的详细内容。 第二、留资页面信息要关键。在留资部分,只需要保留关键的姓名、手机号等信息,太多信息反而容易导致用户的流失。在车型、经销商等常规选项上,广告主通过LBS功能,将离用户最近的经销商预填至表单中,以让用户“做选择题”而不是“做简答题”的方式进行,最大程度的降低了用户的留资成本。此外,微博的灵动落地页能够根据客户需求定制页面,并且支持自动填写和一键导入信息,从而实现用户的高效转化。 第三、促销政策要明确。在营销“套路”不断的时代,简单直接往往是最有效的方式。在落地页面中,广告主清晰的列出了购买车型所需要的首付比例、以及能够享受的优惠价格/豪礼。让用户对购买汽车所付出的价格有确定的认知,打消用户对“是否有套路、有坑”的猜疑。 第四、车型功能展现要全面。以图片、短视频等丰富的形式,对宋PLUS DM-i、宋PLUS EV汽车的外观、内饰、性能、配置进行直观、形象的展示,让用户对汽车有更加全面的认识,近一步对感兴趣的用户进行种草。 第五、提交按钮要“灵活”。 在最后提交信息部分,广告主也采用了“确认体验”这样更加有诱导性的语言,而不是直接生硬的写上“提交”。统计发现,类似“免费体验”、“免费测试”等更加灵活的提交按钮能够让用户放下心中的戒备,提升留资率。不仅如此,“确认体验”按钮一直悬浮在手机屏幕的底部,随时随地让用户一键直达。 通过合理的节奏把控与预算分配、超粉高转化样式的加持以及落地页的优化,广告主此番宋PLUS DM-i、宋PLUS EV营销战役收获了超过7000W的品牌曝光以及数千条有效留资线索,并且留资成本相较预期降低了10%+,达成了名副其实的品效合一。 从广告主汽车的超粉营销战役中,我们总结出几条汽车行业推广可以借鉴的经验: 第一、在人群选择上,重点关注汽车兴趣关键词人群、汽车互动人群、品牌账号粉丝等核心人群,同时,利用oCPX智能出价能够帮助品牌在节约人工的基础上,实现优质流量的获取和成本的稳定。 第二、超粉有丰富的原生信息流样式可供汽车行业选择,其中卡片图片、多图(四/六宫格)、竖版视频的吸引力指数高、转化好,可以重点考虑。 第三、汽车落地页的“万能黄金公式”:核心卖点首图+留资页面+促销政策+车型性能+悬浮按钮,要不断优化落地页各个部分,做好留资转化的最后一环。 粉丝通作为现在最大的社交平台-微博唯一的一个精准营销产品,品牌价值传递,粉丝经济和产品溢价均价替代城市表面其他效果营销的产品。策略上来说,确实是广告产品的投放技巧,还是创意的撰写思路,没有一成不变的最优方法,要适应“变”的节奏,粉丝通的产品优势才能发挥到极致。 |