分析完100个粉丝通投放案例，总结6点成长型企业粉丝通获客套路

　　成长型企业在选择通过微博粉丝通获客的时候，常常感到困惑：到底怎样优化，才能增加引流、提高转化率？粉丝通推广作为一种信息流广告，效果的好坏受广告内容和投放策略两方面影响。上百个粉丝通案例的研究和实操经验告诉我们，每一个优秀的粉丝通投放案例，都不是一蹴而就的，而是在反复的测试与调整中，不断优化，找到最优投放方案。

　　分析了100个粉丝通投放案例之后，结合多年年的投放经验，我们总结了这6个粉丝通投放的通用优化技巧。

重点：内容优化最优先

　　当一条粉丝通效果不好，优化该从何下手？广告内容！在粉丝通中，广告内容的权重一定是高于投放计划的。如果内容不过关，再怎么调整投放计划都很难奏效。所以在投放初期，必须要通过大量的AB测试，来验证广告内容的正确性。

1、大胆玩创意：9宫格不一定最好

　　粉丝通创意形式有很多，博文+配图的形式是粉丝通最常用的一种，其中9宫格尤其受欢迎。大多数情况下，我们会认为简单图文+9宫格是最好的，但有时过多的重复，用户会看腻，并且不是所有的产品都适合9宫格。跳出固有的舒适区，尝试更多可能，会有新的收获。

　长隆水上乐园在暑期的第一次投放中，采用的就是传统的九宫格博文内容，但效果较差。

　　在万圣节第二次投放中，大胆做了其他尝试，包括图片+视频，文字动图，但互动都不理想，互动率仅0.29，互动成本5.04。

　　继续优化，终于找到最适合的创意：视频+博文的形式，更直观、直接地将乐园中的万圣节气氛给到用户，互动最高达到10.11%，单次互动成本0.14元。

2、找准用户痛点：给用户一个使用场景

　　到底什么样的内容才能打动用户、增加引流？自说自话是广告的大忌，任何广告都要从用户的立场出发，粉丝通也不例外。具体说就是在博文中给用户一个使用场景，越具体越好，越是具体的场景越能打动人心。

  “春雨医生”投放之初选择的是应用推广，效果一般。反思认为用户对健康类APP的认知还不健全，需要适当的引导，另外应用推广文字非常有限，很难将春雨医生的产品特点阐述到位，所以应用推广的形式略显生硬，戳不到用户痛点。

　　优化后的内容，从具体病症出发，用健康状况自查、测试等形式，引发用户好奇，关于健康的危机提示，让用户在第一时间下载APP自查、测试，下载转化率翻倍提升。

3、深挖产品亮点：哪个点最亮，数据说了算

　　怎么才能挖出产品中最能打动用户的亮点？主观的判断只能作为参考，在粉丝通中，一切用数据说话。

  “相机360” 一开始选择电影照片和滤镜两个亮点展开投放测试。

　　很快测出滤镜这一亮点的互动更高，成本更低。于是锁定滤镜看点，继续优化素材。从9宫格调整为原图和滤镜两张对比。

　　再深入优化，将滤镜操作流程制作成gif，配上简短博文，效果非常好。最终互动率稳定在5%，激活成本最低1.12元。

4、优化落地页：留住用户的最后一步

　　落地页是转化成功的最后一道关卡，好的转化需要前端的内容和落地页的互相配合，要记住每一次点击都是来之不易，引流的最终目的是转化，没有转化的引流是无效的。所以千万不要只看重内容和人群，而忽略了最后一个关键因素：落地页。不要让点进来的用户，因为落地页的体验不好而流失。

　　感受一下这两个落地页，你更有可能拒绝哪一个？

　　一个是常规的用户自己填写信息，一个是系统预填写，并且为了防止用户产生信息安全的担忧，给出温馨提示，提升用户信任。显然第二种为用户解决了填写信息繁琐流程的痛点，更能留住。

投放优化：精准VS量级

　　微博粉丝通可以说是目前用户划分最精准的一种信息流广告之一，它可以细分的投放维度非常精细。

● 人群属性划分，比如人生状态、年龄、性别、地域、兴趣标签、投放平台、网络类型、登陆频次、手机品牌等。

● 由于微博的属性，可以对某个大号的粉丝、某个话题的参与用户，某条微博的互动用户进行精准投放。

● 根据用户的注册手机号或者微博的uid进行个体划分，提供满足不同类型广告主的不同标签的数据包，将广告投放精准到个人。

　　面对如此精细的人群选择，一个大家很难取舍的难题就是到底要精准还是要量级？其实没那么难，根据产品受众多少，各有对策。

1、大众性：先精准后通投

　　对受众相对广泛的产品来说，不建议通过精准定向来提高互动率，因为维度的细化会缩小覆盖面，投放量级无法顺利扩大，成本也就无法降低，终归是治标不治本。

投放初期针对精准人群进行测试，目的是为了反复论证广告创意的优劣。后期可以用通投的方式，选取前期测试效果比较突出的广告创意，进行投放。

一个小技巧：可以同时开通多个矩阵账号，抢占更多流量。

2、受众窄：细分更多定向

　　定向难跑量？不，勤奋的人会做更多的定向细分，通过大量的测试和创新尝试，找到量级和转化之间的平衡点。所以受众窄的产品就要求大家一定要有耐心，肯吃苦。

　　滔滔英语作为一个窄受众的产品，在投放上做了非常精细化的定向，包括各个留学国家细分、雅思相关的各种粉丝关系等，精细化的投放定向，加以不断优化的广告内容，最终互动率保持在2%以上，单个互动成本0.84元。

　　最后一点小建议：做好粉丝维护和互动

　　专注投放的同时，别忘了花一点时间来维护一下粉丝。微博推广内容投放出去后，一定会收到用户的反馈，会有私信、会有新关注、也会有评论，这些都是粉丝与我们最直接的对话，要及时做出响应，一方面可以拉近与粉丝的距离，增加粉丝信任感，另一方面也有助于品牌形象的维护。

1）私信

　　对于新关注的粉丝，可以设置一个自动回复，第一时间和粉丝建立联系；对于有意向的私信咨询等，及时回复，用户既然愿意来咨询，就已经是一个马上到手的潜在用户了，所以要牢牢抓住。

2）评论

　　适当回复评论互动，增加粉丝好感度以及信任度；及时回复负面评论，控制舆情，虽然只是一条小小的评论，也关乎品牌声誉；酌情关闭评论，可以尝试一下，关闭评论可以让用户的注意力更集中，一定程度上帮助提高转化。

结语

　　微博作为最主要的移动社交广告平台之一，其"内容-粉丝-用户-变现"的生态闭环逐渐完善，能有效实现精准、优质、高效的投放效果。而"粉丝通"基于微博的海量用户，把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝，其帮助企业获客的价值已经得到证实。以上6个粉丝通优化套路是通用的，get到套路的精髓后，在实践中，大家还要学会举一反三，根据产品具体情况灵活应变。