微博推广：借力品效，2023如何在微博发现生意新可能？

“品效协同”不是新概念，品牌营销步入数据化时代以来，“品”与“效”便是不可割裂的存在，单一诉求的广告投放几乎已不存在。那么，为什么要在不确定性持续增强的市场环境下，愈发重视品效协同？核心在于增长。那么2023我们如何在微博推广中做到更好增长，下面给大家介绍一些内容。

“流量增长——机会增长——营收增长”，在全局用户红利时代下，企业生意经营链路的每个环节可能都在增长，在增长过程中企业出现的很多问题也会被掩盖。

2022年是进入存量时代后，对企业的影响逐渐显现的重点节点。所以，助力企业发现生意新可能、重拾增长信心正是当前微博广告的关键任务。

流量和话题的中心：以平台力发现新增量

2022年3月，魔方严选一条“招聘启事”的微博引爆网络，达到了转发量131万、评论67.9万、点赞60万的超预期效果。五万预算就实现涨粉百万，可以说是“低成本撬动高曝光”的典型案例。

回顾近些年话题营销的出圈案例，蜜雪冰城雪王黑化、法国夺冠华帝退全款、支付宝中国锦鲤抽奖活动等都是在微博“发起——扩散——传播”。除了创意性，微博的平台力更是助力品牌出圈的核心要素。

据2022年微博三季度财报显示，微博9月的月活用户数为5.84亿，同比净增约1100万用户，日活用户数为2.53亿，同比净增约500万用户。亿级用户加上微博“热点聚集性”和“社交扩散性”的平台特征，让微博成为流量和话题的中心。

我们可以看到社会上几乎所有的热点都会聚合在微博，尽管有些热点也许不发生在微博，但是最终也会在微博上引爆成为大众热点。这种热点聚集性和自然产生的用户互动氛围，让品牌在当前的存量时代下，看到了新增量。

2022年现象级小程序游戏“羊了个羊”爆火，微博平台“羊了个羊”的相关话题高达上百个，其中进入热搜的话题阅读总量超过80亿，互动量也超过67万。明星、KOL、KOC、品牌号在微博自然形成了讨论氛围，交叉扩散，助推“羊了个羊”成为全民级热点游戏。

蓄力品效产品：以产品力助攻效果转化

微博的平台力也为广告产品提供了数据样本，让微博能够持续优化超级粉丝通、粉丝头条等广告产品，服务更多企业精细化营销，直击效果转化。

2022年3月，科颜氏推出具有特定功效的新品紫玻A眼霜，通过“开机报头+超级大视窗+热搜话题”的品牌组合拳，再配合效果类超级粉丝通和粉丝头条，反复精准触达目标用户。品牌声量和效果转化实现了双重提升，并且促成品牌粉丝的转化，助力长效沉淀品牌资产。

美妆护肤品牌中，兰蔻也在微博发现了营销新思路。2022年618期间，作为兰蔻品牌彩妆线的爆品，兰蔻持妆粉底液在以往品牌营销玩法的基础上，首次尝试oCPX投放模式，系统会根据测试期数据自动调整投放策略。在该投放模式下，对比兰蔻以往常规信息流投放，曝光成本和导流成本均实现有效下降。

针对线索类广告主对线索、转化的强需求，微博广告产品也创新性推出多元化线索获取方式，帮助线索类广告主提升转化效率。某医美客户在使用基础表单样式投放时，投放成本居高不下。在使用微博广告推出的悬浮授权式表单后，客户落地页转化成本下降了35%，转化率提升了63%。

2022年长安福特新款上市，在使用微博超粉的动态昵称替换功能做广告投放后，互动率提升超过15%，社交互动率提升超过90%。

助力品效经营的发动机：V引擎带来生意新可能

借力品效营销，2022年还有更多品牌在微博营销出圈。玩转520节日营销的臭宝螺蛳粉、绑定世界杯热点做话题营销的蒙牛、借势小黄人IP玩转跨界传播的瑷尔博士等等，微博广告几乎覆盖每一个营销节点，让企业营销不错过任何一个潜在的生意可能。

2022年10月，微博还对外发布了品效营销推广引擎——微博V引擎，旨为全行业广告主提供品效营销解决方案。通过深度盘活微博全域资源，促进社交场域内品效双驱动，从而满足各广告主提高品牌声量、增加商品销量转化、收集销售线索、增加APP下载等多元的营销诉求。

微博品效V引擎的发布，不仅帮助广告主在原有的营销预算投入下获得更多效果转化，并且能够享受到物超所值的品牌价值。

步入2023年，经济回暖使得处在寒风中的我们感受到一股暖流，但不确定性依然存在，我们唯一可以确定是用户红利不再，存量时代已经到来。在营销方面，我们可以确定的是“大水漫灌式”广告投放已不再适用，未来需要持续深耕精细化营销，长效经营“品牌”与“效果”。不论是进行微博推广还是其他平台推广以上思想都是适用的。