微博推广如何获取有效线索、助力长效经营？

随着互联网环境的变化，汽车、医美等线索类广告主的投放诉求正在改变，仅考核CPL的时代落幕了，正朝着精细化营销、深层次转化的方向转变。

此前，为帮助线索类广告主获取有效线索、进行深度转化，微博广告从产品机制、技术层面进行了深层优化。同时，依托开放式社交媒体的平台优势，微博推广广告创新性推出多元化线索获取方式，线索收集从单一电话线索进入到更多元线索时代，帮助线索类广告主积累私域资源，长效经营。

一、优化产品展现逻辑提高线索获取效率

线索广告作为一种常见的广告形式，对于用户而言已经并不新鲜，广告主往往面临线索获取难的问题。微博广告产品通过缩短转化链路、拓宽线索获取渠道，来提高广告线索的获取效率。

具体到产品上，微博广告推出悬浮授权式表单。用户在滑动落地页面的同时，落地页中承载客资信息的转化组件，可悬浮在页面下方。用户授权后，可以自动帮助用户填写手机号。一方面，通过悬浮组件伴随用户浏览滑动，可以吸引用户注意力，直击转化。另一方面，组件智能吊起手机号，帮助用户填写的操作，大大降低用户了的填写成本。

例如，某医美客户在使用基础表单样式投放时，投放成本居高不下。在使用悬浮授权式表单后，客户落地页转化成本下降了35%，转化率提升了63%。

除了优化表单的展现样式，今年微博广告还推出了私信oCPX产品，支持以私信咨询作为oCPX优化目标，拓展线索转化新模式。在私信oCPX投放模式下，外层创意内容可以一键调起私信箱，避免了先进入账户首页再发起私信咨询造成的转化损失，整体转化链路更流畅。

二、深挖有效用户促进深层转化

对于线索类广告主而言，不仅需要提高线索获取效率，更需要获取有效线索。对此，微博广告通过oCPX模型实时学习，在优化表单和私信转化人群的同时，根据广告主深层出价，优化有效表单、有效私信的行为，同时达成深浅层优化目标。通过模型的持续优化，深挖有效线索和有效咨询人群，最终帮助线索类广告主达到深度转化的目的。

针对汽车行业，微博超级粉丝通还推出DMP车展专区，对2022年以来关于汽车和车展的人群挖掘打包，采用兴趣词、用户行为和博文兴趣词三种方式归拢，丰富行业人群包类型，支撑车展或新车上市的放量诉求。从兴趣人群、互动人群、导流人群、高意向人群中挖掘精准目标用户，获取有效线索。

经过不断探索，目前微博广告已经形成“粉丝触达——人群探索——降本增效”完整的投放链路，帮助汽车行业降低线索获取成本。例如，某新势力车企通过该模式投放后，CPL降低超过60%，CVR提升超过75%。

促进深层转化不仅需要挖掘精准有效的目标用户，更需要优质创意来帮忙。微博广告落地页制作和管理工具——灵动建站始终为各行各业提供海量优质落地页模板、功能组件与营销解决方案，全方位解决广告主在信息流广告曝光之后“导流——转化”链路阶段的各类营销难题。例如，其新增的意向表单组件，留资后呼起意向度组件，可以优化意向行为，提升线索有效性。

三、不止于线索获取更助力长效经营

一方面提高线索获取效率，一方面促进深层转化，微博广告面向线索类广告主持续深耕技术能力、不断优化产品，但服务线索类广告主绝不止于线索获取。微博广告同样重视广告主的品牌经营，帮助线索类广告主沉淀品牌资产。

依托微博天然的内容属性，微博广告开发了更原生的广告展现样式和创意。微博超粉推出动态昵称替换功能，系统自动识别用户昵称，当某用户刷到该广告时展示为@该用户。例如，今年长安福特新款上市，在使用该产品做广告投放后，结合官方微电影内容，互动率提升超过15%，社交互动率提升超过90%。使用更原生的社交互动形式，让品牌营销更出彩。

同时，在私信oCPX投放模式的加持下，广告主在微博开设的品牌账号更被充分利用起来。除了广告投放，还能以品牌账号作为经营阵地。引导目标用户转化为粉丝，建立品牌的私域资源。一次投放，更发挥长效价值。

如今互联网流量红利见顶，线索类广告主也必将告别粗旷的投放时代，降本增效是大趋势。广告主在进行微博推广时应该持续挖掘更精准的流量，这样才能获取更高效、更高质量的线索，在微博长效经营。